Techniques de vente externe B2B

04.09.2018 - 02.10.2018
Lausanne, Rue de Genève 33

Description

Ce cours vous permet d'acquérir et de renforcer les compétences commerciales en vente externe auprès des entreprises. Vous améliorez votre approche client.

Contenu

  • Communication et vente
  • Les étapes de l’entretien de vente
  • Présentation et découverte du client
  • Argumentation et objections
  • Négociation et conclusion

Prérequis

Bon niveau de français : C1

Groupe-cible

Conseillers en vente externe ou toute personne aspirant à exercer cette fonction

Objectifs d'apprentissage

  • Mieux maitriser le déroulement d’un entretien de vente et ses différentes étapes
  • Maîtriser les qualités du vendeur et comprendre le comportement d’achat des clients
  • Savoir valoriser le client tout en se crédibilisant.
  • Maitriser la découverte de la situation, des préoccupations et des attentes du client
  • Savoir présenter ses produits services et organiser son argumentation
  • Maitriser les différents aspects de la négociation et savoir faire face aux principales objections
  • Faciliter la conclusion de l’entretien de vente.

Méthodologie/Didactique

La formation comprend des présentations théoriques, des exercices pratiques ainsi que Des mises en situation, des jeux de rôles et la résolution de cas pratiques.

Dates

Jour Date Heure
1. Ma 04.09.2018 18:00 - 21:50
2. Ma 11.09.2018 18:00 - 21:50
3. Ma 18.09.2018 18:00 - 21:50
4. Ma 25.09.2018 18:00 - 21:50
5. Ma 02.10.2018 18:00 - 19:50

Aperçu

Cours / formations Techniques de vente externe B2B
Numéro du cours E_1226363
Participants max. 15
Durée 5 Jour(s) de cours
Total 18 période(s)
de 50 min.
Date 04.09.2018 - 02.10.2018
Jours de la semaine
  • Ma
Horaire Horaire irrégulier

Ecolage CHF 630.00

Total: CHF 630.00
TVA comprise (le cas échéant)

Lieu du cours

Rue de Genève 33
1003 Lausanne

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Contact et conseils

Ecole-club Migros Lausanne
Rue de Genève 33
1003 Lausanne
Tél. +41 58 568 30 00
Fax 

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